O CENÁCH LEPTŮ
Ne, nebojte se, nebudu psát o zdražování. Jen bych chtěl říct pár slov k našim stávajícím cenám. I ty se ledaskomu zdají až nehorázně vysoké, alespoň pokud jde o lepty. Nezbývá než souhlasit. Lepty jsou opravdu drahé. Otázkou ovšem je, zda tomu může být jinak. Lepty,



stejně jako většina dalších doplňků, naráží na limit v prodejnosti. Ta je u leptů od šesti set do dvou tisíc prodaných kusů od typu v časovém horizontu tří let od uvedení sady na trh. Při takové prodejnosti se poměrně vysoké vývojové náklady nemohou rozpustit v dostatečném počtu prodaných exemplářů a základní cena pak zůstává vysoká. My se při stanovení cen nových produktů řídíme jednak


vzorcem, kterým vypočítáme cenu jako poměr vývojových nákladů a předpokládané prodejnosti, přičemž je výsledek ovlivněn koeficientem zohledňujícím velikost sady, která má vliv na vlastní výrobní cenu leptu. Z toho pak plyne, že dvě, v podstatě stejně velké sady, se mohou prodávat za různé ceny, přičemž rozdíl může být poměrně velký. Obzvlášť se to projeví, pokud budete porovnávat sady různých měřítek a zaměření, protože u různých měřítek pracujeme s různými průměry prodejnosti. Není asi tajemstvím, že nejnižší prodejnost mají dvaasedmdesátinové lepty (pokud nepočítám lepty pro lodě), nejlepší pak lepty pětatřicetinové. I uvnitř měřítkových řad ovšem někdy



pracujeme s upravenými průměry prodejnosti. Příkladem může být řada Zimmeritů v 1/35, u které jsme předpokládali vyšší prodejnost a naopak relativně nižší vývojové náklady, což se obojí potvrdilo. Výsledkem je nižší cena, než jaká by odpovídala stejně velkým pětatřicetinovým leptům. Nakonec nemohu ani vyloučit, že dobrý prodej sad Zimmeritu jde na vrub nižší ceny. U jiných řad ovšem nižší cena na prodejnost žádný dopad neměla. Příkladem mohou být Zoomy, které se i přes nižší cenu prodávají v podstatě úplně stejně, jako jejich větší sourozenci. Což je ovšem také možno považovat za úspěch. Neúspěchem naopak skončily naše předpoklady o poměru nákladů a prodeje u barevných leptů. Ne že by byl problém s prodejností, ta je velmi dobrá. Problém je s náklady, které se ukázaly být vyšší, než jsme čekali. Problém je v tom, že jsme původně předpokládali, že průměrně budeme tisknout šest barev na každou sadu. Skutečnost je ovšem podstatně jiná, a průměrný počet tištěných barev na sadu se vyšplhal na patnáct. Výsledek je, že musíme prodávat barvené sady za vyšší cenu než sady nebarvené. Ale jak už jsem řekl, na prodejnosti jim to neubírá.

O MODELECH
V poslední době dostávám často otázku, kdy konečně uděláme čtvrtkového Wellingtona. Odpověď je, že to ještě pěknou chvíli potrvá. Letos to určitě nebude. Tak velké letadlo je na hranici našich současných technologických možností a jeho vývoj i výroba nám přinese řadu těžkostí. Respektive, už přináší, protože je pravda, že na Wellingtonu už tak trochu pracujeme. První obtíž, taková dnes už klasická, je tady. Otázkou je, jak ten Wellington vlastně opravdu vypadal. Z podkladů, které máme k dispozici, a je jich hezkých pár kilogramů, totiž zatím plyne jediný jasný závěr – všechny publikované výkresy jsou špatně. Takže vlastně není podle čeho dělat. Protože máme absolutní důvěru v práci kolegů z vydavatelství 4+, počkáme si na jejich výkresy, a pak budeme pokračovat. Tato praxe se zatím osvědčuje, například při práci na MiGu-15 se výkresů z publikace 4+ s důvěrou držíme, protože při jejich porovnání s technickou dokumentací a skutečnými MiGy dopadlo velmi dobře.

7046 Junkers J.I ProfiPACK

O MASKÁCH
V poslední době mi udělal největší radost kamarád konstatováním, že masky jsou návyková záležitost. Poslal nám kabinku a kola na P-47D od Tamiyi a požádal o urychlené vydání příslušné sady. Takže, díky za zapůjčení, sada je tady. Dobré návyky i zlozvyky se musí podporovat.

No, dnes jsem Vám toho o novinách na únor moc nenapsal, nicméně na konci dopisu je, jako vždy, seznam vydávaných sad, takže to vlastně vůbec nevadí. Doufám,že se uvidíme v Norimberku. Jak to tak vypadá, budeme se Vám moci letos pochlubit i nějakou tou celkem zajímavými novinkami, nějakou tou medajlí, a nebude-li nával návštěvníků moc velký, i plnou lednicí. Tak na viděnou!

Vladimír Šulc

NOVINKY V ÚNORU 2003